在玩具店的名目繁多的銷售手段中，促銷是較有力的一個(gè)環(huán)節(jié)，一般而言，促銷能夠使玩具店的銷售業(yè)績(jī)得到進(jìn)一步的提升。其實(shí)，如果將促銷做的好，其意義和作用就不僅僅局限于銷售業(yè)績(jī)的提高上，同時(shí)還可以大大的提升玩具店的知名度。

    玩具店根據(jù)各個(gè)節(jié)日的不同，有針對(duì)性地根據(jù)自己店面消費(fèi)者的特性制定出促銷方案并在促銷中提高店鋪知名度的方法主要應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手：

    1、選擇正確的促銷方式

    玩 具店的促銷方式大致有三類，一種是直接的價(jià)格折扣，這種方式適用于任何的玩具店鋪，其產(chǎn)生的效果也是較直接的，消費(fèi)者往往會(huì)被低廉的價(jià)格所吸引而到店內(nèi)消 費(fèi)。**種是贈(zèng)品促銷。這種贈(zèng)送往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的，比如圣誕節(jié)期間，不少玩具店就會(huì)贈(zèng)送一些圣誕小禮物，讓到店內(nèi)消費(fèi)的顧客感覺(jué)到玩具店對(duì)自 己的關(guān)懷，從而加深對(duì)玩具店的印象。第三種是主題促銷，主題促銷往往都要在比較重要的節(jié)日里舉行，像六一、春節(jié)等玩具消費(fèi)比較高的時(shí)期，可以選擇主題促銷 的方式，利用舉辦兒童游樂(lè)沙龍等方式進(jìn)行促銷活動(dòng)。

    執(zhí)行要點(diǎn)：玩具店促銷要想提高自己店鋪的知名度，較至關(guān)重要的一點(diǎn)就是選擇一個(gè) 合適自己的促銷方式，而好的促銷方式并不僅僅是聚攏來(lái)人氣就完成任務(wù)這么簡(jiǎn)單，還要有針對(duì)性，根據(jù)自身的條件和實(shí)力制定出切實(shí)可行的促銷方式。同時(shí)還要考 慮自己店內(nèi)玩具的定位問(wèn)題，如果是走高檔路線的玩具產(chǎn)品，那么名目繁多的促銷并不見(jiàn)得有很好的效果，反而會(huì)影響今后的經(jīng)營(yíng)。

    2、促銷前要進(jìn)行大力宣傳

    宣傳是促銷的關(guān)鍵一環(huán)，這直接影響到促銷的成敗。其中較好的宣傳方式還是要根據(jù)店鋪的定位來(lái)決定，如果是大眾消費(fèi)玩具水平，那么較好的宣傳就是廣而告之，如果是想針對(duì)高端人群或是某一個(gè)特定的消費(fèi)者群體進(jìn)行促銷，那么宣傳則要有針對(duì)性。

執(zhí)行要點(diǎn)：

    節(jié)假日的人口流量大，不少玩具店選擇在街口派發(fā)傳單這種方式進(jìn)行宣傳。對(duì)于普及型大眾消費(fèi)，這種宣傳方式確能起到好的宣傳效果，但是對(duì)于有一定穩(wěn)定客源的玩具店來(lái)說(shuō)，較好選擇短信通知消費(fèi)者的方式，只要促銷夠吸引人，這樣的促銷往往也會(huì)達(dá)到效果。

    3、要進(jìn)行有效的促銷組合

    有 效的促銷能夠產(chǎn)生兩個(gè)效果，一個(gè)是提升營(yíng)業(yè)額，另一個(gè)則是提高店鋪的知名度。因此對(duì)于玩具店而言，只要是能夠?qū)⑦@二者**結(jié)合的促銷方式就是較好的方式。 而好的促銷方式并不局限某一種形式，而是通過(guò)組合促銷方式來(lái)進(jìn)行。一些玩具店通常在進(jìn)行折扣促銷的同時(shí)，還有禮品贈(zèng)送，并且也舉行相關(guān)主題活動(dòng)。將三種促 銷方式進(jìn)行較有利的結(jié)合，能夠使消費(fèi)者感覺(jué)自己的利益實(shí)現(xiàn)了較大化，其對(duì)玩具的認(rèn)知程度也會(huì)相應(yīng)的增加。

    執(zhí)行要點(diǎn)：在利用促銷組合 時(shí)候還要注意，首先要選擇一個(gè)主要的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，這個(gè)產(chǎn)品要有一定的知名度，消費(fèi)者對(duì)他的折扣或促銷活動(dòng)感興趣，才能激發(fā)他們進(jìn)店消費(fèi)的欲望。除此之 外，還要注意，對(duì)于利潤(rùn)可觀的產(chǎn)品其促銷力度要大，將促銷方式針對(duì)這一產(chǎn)品進(jìn)行整合，從而使促銷形成一個(gè)互動(dòng)的整體，會(huì)對(duì)促銷產(chǎn)生非常積極的影響。

    促 銷是玩具店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要一環(huán)，這其中涉及到成本、促銷氛圍營(yíng)造等等經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，在促銷期間，應(yīng)該配合促銷主題，進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟贾?，例如圣誕期間，店內(nèi)的音 樂(lè)、燈光、服裝都應(yīng)該圍繞圣誕主題來(lái)做，而春節(jié)期間則應(yīng)該傳統(tǒng)、中式化。而促銷講究的是有針對(duì)性，有目的性，用較好的手段，較小的成本獲得較大的效果，并 不是要追求一種熱鬧的假象。通過(guò)促銷在潛在消費(fèi)者中形成影響，從而在提升營(yíng)業(yè)額的同時(shí)提升玩具店的知名度，這才是玩具店進(jìn)行促銷活動(dòng)的較主要目的。